唐(táng)岩回归(guī)半年之后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了(le)三(sān)四个不同(tóng)的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前(qián)均已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的(de)领头人均被(bèi)视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐(táng)岩的助(zhù)理。在(zài)公司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心的(de)体现。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来(lái)说(shuō)，在国内社交格局基本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌(mò)的(de)最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先(xiān)发优势让它在成立之初(chū)迅速积累大(dà)量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌生人(rén)社交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大的(de)用户体量成功(gōng)抓住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌已经(jīng)连续32个季度(dù)持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到(dào)如此，更何(hé)况它账上还趴(pā)着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下(xià)，陌(mò)陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力(lì)产(chǎn)品还(hái)是(shì)陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎(hū)再无(wú)明(míng)显(xiǎn)增(zēng)长(zhǎng)，甚至开(kāi)始(shǐ)出(chū)现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直(zhí)播(bō)强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不(bù)避讳。王力两(liǎng)年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他(tā)对陌陌(mò)没(méi)有什(shén)么(me)特别的情(qíng)感，整(zhěng)个公司都(dōu)非常平淡，就像一个(gè)人平(píng)静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗(kàng)这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依(yī)赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌(mò)陌(mò)带来实质性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力(lì)因健(jiàn)康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐(táng)岩接任。创始人躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到正确(què)的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员工的(de)第一(yī)感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，陌(mò)陌在(zài)北(běi)京互联网(wǎng)行(xíng)业(yè)都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在(zài)陌陌工作(zuò)的张超(chāo)对(duì)时代财(cái)经(jīng)表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导(dǎo)就不(bù)可能在工(gōng)位上(shàng)发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司(sī)稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节(jié)等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企业(yè)里(lǐ)依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员工发一台(tái)iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增(zēng)效大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的(de)2022年，这项传统也(yě)没(méi)有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本(běn)东京(jīng)集中(zhōng)团建，一次性包下了(le)当地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了(le)不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日(rì)子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现在具(jù)体的(de)业务层会议(yì)上，直接听取来自一(yī)线的汇报，并(bìng)不(bù)时(shí)做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责人(rén)。类似情况在此(cǐ)前王(wáng)力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深(shēn)员工向时(shí)代财经(jīng)表示(shì)。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明显多了(le)起来。大量(liàng)的需(xū)求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌(mò)陌还同(tóng)步开启了(le)大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时代(dài)财(cái)经(jīng)证实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁(cái)员，范围覆盖(gài)大部(bù)分部门，一(yī)些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋(fèn)力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并在公司内(nèi)部发起(qǐ)三次创业(yè)营活动，鼓(gǔ)励(lì)员(yuán)工提出新的(de)创意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告(gào)诉(sù)时代财经，如果不(bù)是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发展前(qián)景而离职(zhí)。但唐岩回(huí)归(guī)后的(de)一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能不能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的(de)人格(gé)魅力很(hěn)强大，业(yè)务会上他都能一针见(jiàn)血地指出问(wèn)题(tí)核心所(suǒ)在，对(duì)不(bù)同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下(xià)，入(rù)职这么几(jǐ)年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创始人与职业(yè)经理人(rén)的(de)区别。前者(zhě)往往(wǎng)代(dài)表着(zhe)开(kāi)疆拓(tuò)土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自己的回归(guī)，再次吹响了(le)陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何水花(huā)。据点点数据(jù)统计，上线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获(huò)得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自(zì)成立(lì)以来，已先(xiān)后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软(ruǎn)件对对等众多新项(xiàng)目(mù)，但(dàn)至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已(yǐ)经(jīng)失败

　　如(rú)今的(de)业(yè)内共识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局(jú)已定(dìng)，后(hòu)来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今活(huó)跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌(mò)曾连续四(sì)次(cì)出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于(yú)地理(lǐ)位置匹(pǐ)配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化(huà)差异(yì)，以及较发达地区相对老旧(jiù)的(de)产(chǎn)品形态，这些(xiē)应用并(bìng)没有(yǒu)打开(kāi)海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市(shì)场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾等地上(shàng)线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形态已经被(bèi)有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌(mò)陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而在中东(dōng)，同类产品(pǐn)市(shì)场份额早已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠(kào)陌生人语聊社交(jiāo)方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文(wén)化约(yuē)束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市(shì)场。据(jù)内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至(zhì)少(shǎo)可以(yǐ)排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于(yú)与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产品(pǐn)便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了(le)降低(dī)分成比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业(yè)务(wù)只剩一(yī)个(gè)收(shōu)购(gòu)而来(lái)的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼(ní)市场下载(zài)及活跃用户规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南亚(yà)市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困难源于公(gōng)司战(zhàn)略失误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业(yè)务并不重视(shì)，乃至于在(zài)很(hěn)长(zhǎng)一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先级(jí)都(dōu)要低于其他(tā)国内创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在琪琪格蒙语什么意思海(hǎi)外(wài)业(yè)务上(shàng)的投资太(tài)慎重(zhòng)了，好几个海外业务(wù)只投了十几(jǐ)万元试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没(méi)有到一个特别(bié)成(chéng)熟的状态(tài)。”“只有打通美国市(shì)场(chǎng)，你的产(chǎn)品才有辐(fú)射(shè)能力(lì)，去做一(yī)个印(yìn)度市(shì)场有(yǒu)什么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时(shí)间(jiān)已过，如(rú)今摆在唐岩面前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易(yì)。缺(quē)乏(fá)积累的(de)陌陌必须加(jiā)大各方资源投(tóu)入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩(wán)法上的创(chuàng)新(xīn)，才有可能(néng)成功。<琪琪格蒙语什么意思/p>

　　于(yú)唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还(hái)远称不上(shàng)是绝境(jìng)。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼(yǎn)前(qián)的限制(zhì)和天花(huā)板，留(liú)给其试错和调整(zhěng)的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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